Argumenter et persuader

Formations courtes
Initiation
2 jours - 14 heures
Bruxelles
Gagner en force de conviction.

Objectifs

Maîtriser les différents outils et techniques de persuasion.

Élaborer des messages adaptés à ses interlocuteurs.

Construire une argumentation efficace et pertinente.

Pour qui ?

Collaborateurs souhaitant améliorer leur pouvoir de persuasion face à différents interlocuteurs.

Programme

Programme de la formation

Maîtriser les différents outils et techniques de persuasion

• Identifier l’impact de la perception.

• Prendre en compte la communication non verbale.

• Respecter les règles de la communication interactive.

• Adopter l’écoute active.

• Favoriser une prise de contact réussie.

• Garder le contrôle.

• Occuper le temps et l'espace.

Jeu de rôles : appropriation des diverses techniques de persuasion.

 

Élaborer des messages adaptés à ses interlocuteurs

• Se poser les sept bonnes questions pour préparer un argumentaire.

• Déterminer les objectifs et sous-objectifs.

• Connaître les différents canaux de communication.

• Argumenter en trois dimensions.

• Choisir le plan de présentation adapté.

Exercice d'application : élaboration d'argumentaires spécifiques en fonction des besoins précis des participants.

 

Mener des entretiens efficaces et pertinents

• Se préparer mentalement et physiquement.

• Confronter les points de vue.

• Identifier les différents comportements face au changement.

• Savoir formuler une demande.

• S'affirmer sans s'imposer : l'assertivité.

• Négocier : l'attitude et la méthode.

Mise en situation : entraînement à la communication interactive sur des situations délicates vécues ou à venir.

 

OPTION CLASSE VIRTUELLE - retour d'expérience post-formation

Pour échanger avec l'animateur et vos pairs sur la mise en pratique des nouvelles compétences acquises

Tarif HT : 120 € / Durée : 90 mn / Dates : 27 juin 2018 ou 12 décembre 2018 / 11h00 à 12h30

S'inscrire en ligne

Argumenter et persuader
Ref
7180204
Tarif
1315€ HT
1050€ TTC

Prochaines sessions

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.

Bruxelles
Prochaines sessions
06 et 07 nov. 2018
06-11-2018
07-11-2018